Achat d’une entreprise : ce à quoi les PME doivent prêter attention

Si votre PME souhaite procéder à l’achat d’une entreprise, par exemple parce qu’elle peut apporter des avantages technologiques, il y a quelques éléments à prendre en compte avant l’achat de l’entreprise. 

Dans cet article, nous vous montrons ce qui est important lors de l’achat d’une entreprise. Nous vous présentons également les options dont vous disposez pour financer l’achat.

Achat d'une entreprise
Achat d’une entreprise : ce à quoi les PME doivent prêter attention

Examiner attentivement l’autre société

Vérifier attentivement la rentabilité

La reprise de l’autre entreprise apporte-t-elle une quelconque valeur ajoutée ?

Ce n’est que si vous pouvez répondre à cette question par un « oui » clair que vous devez poursuivre le projet.

Pour obtenir une réponse claire, vous devez examiner l’évolution des chiffres de votre entreprise au cours des prochaines années après la constitution de l’autre société, en tenant compte de tous les coûts liés à l’achat.

Si la reprise contribue de manière significative à l’augmentation du chiffre d’affaires, elle est rentable. C’est à vous, en tant que directeur général, de décider quand vous voulez parler de rentabilité acceptable.

Une bonne relation avec l’ancien directeur général est utile.

Si vous êtes intéressé par l’achat d’une autre entreprise, vous avez probablement déjà été en contact avec le directeur général ou le propriétaire de l’entreprise et avez peut-être eu des discussions initiales avec lui au sujet de la reprise de l’entreprise.

Dans la grande majorité des cas, il est avantageux de continuer à associer l’ancien directeur général en tant que tel. S’il quitte l’entreprise, il perd non seulement beaucoup de savoir-faire, mais souvent aussi des clients et des employés. Dans ce cas, il peut être plus difficile pour vous d’intégrer de manière rentable l’entreprise acquise dans votre groupe.

Vérifier les documents comptables et les contrats

Avant de reprendre une entreprise, examinez tous les documents pertinents de la comptabilité, des ressources humaines et des affaires juridiques. Il est souvent utile de faire appel à un consultant en affaires ou un courtier en entreprises qui peut vous montrer les pièges possibles. Lorsque vous reprenez une entreprise, vous reprenez tous les contrats et les responsabilités légales. Examinez donc de près les contrats, les bilans et la documentation financière des dernières années, ainsi que les obligations futures qui se présentent dans le cadre du paiement des pensions.

Il est conseillé de le faire avec soin, car en fonction de ce que vous trouverez lors de l’inspection, vous aurez peut-être encore une marge de manœuvre pour négocier le prix avec le vendeur.

Vérifier les partenariats et la dépendance des propriétaires

Jetez un coup d’œil aux principaux clients et partenaires commerciaux de l’entreprise précédente, car ils ont largement contribué à son succès dans le passé. Y a-t-il un risque que si le propriétaire part, les clients et les partenaires partent aussi ?

Si le succès de l’entreprise dépend fortement du propriétaire, vous devez savoir que son départ pourrait entraîner une baisse du chiffre d’affaires. Comme décrit ci-dessus, dans ce cas, vous devez continuer à impliquer le propriétaire dans l’entreprise. Ainsi, la confiance des anciens partenaires commerciaux peut être maintenue.

Vérifiez le financement de l’acquisition de l’entreprise

Si rien ne s’oppose à la reprise de l’autre entreprise, vous devez établir un plan de financement dans lequel vous calculez et déterminez exactement comment votre PME va réunir le capital nécessaire à l’achat de l’entreprise.

Capitaux propres ou capitaux d’emprunt ?

Si le financement par capitaux propres présente l’avantage de ne pas obliger votre entreprise à contracter un prêt, dans de très nombreux cas, cela n’est pas possible car les capitaux propres disponibles sont tout simplement trop faibles. L’emprunt de capitaux est alors inévitable.

Dans tous les cas, n’oubliez pas que vos partenaires financiers exigent une certaine part de fonds propres. Les banques exigent souvent un ratio de fonds propres de 50%.

Vérifier la charge financière

Déterminez la marge de manœuvre financière dont vous disposerez après l’achat de l’autre entreprise. Prévoyez non seulement les coûts du prix d’achat ou les échéances du prêt pour le remboursement de l’achat de l’entreprise. Il est également important de prendre en compte les coûts de suivi.

Vous pouvez envisager d’effectuer des modernisations dans l’entreprise achetée ou de réaliser d’autres investissements. Vous devez également tenir compte de leurs coûts avant la reprise. En fonction de leur montant, vous devrez peut-être contracter des capitaux d’emprunt supplémentaires.

Financement d’acquisitions d’entreprises par le crowdlending

Les possibilités d’obtenir un prêt pour acheter une entreprise n’ont jamais été aussi grandes qu’aujourd’hui.

Un prêt bancaire n’est pas toujours possible

La manière traditionnelle d’obtenir un prêt est de passer d’abord par la banque. Si l’on est financièrement sain, que le risque est faible et que le montant du prêt est élevé, il n’y a souvent pas grand-chose qui empêche l’entreprise d’obtenir un prêt pour l’achat de la société.

Souvent, le dépôt d’une garantie est convenu avec la banque afin de sécuriser le risque de la banque. Dans le cas d’un achat d’entreprise, l’entreprise à acheter devra donc être déposée en garantie.

Pour les PME qui ne sont pas établies dans leur secteur depuis de nombreuses années, il est parfois plus difficile d’obtenir un prêt. Si votre banque considère que le projet d’achat de votre entreprise est trop risqué, la seule solution est souvent de rechercher d’autres options de financement.

Avantages du crowdlending

Une possibilité est le crowdlending. Depuis plusieurs années, cette solution connaît un succès croissant auprès des PME suisses. Contrairement au prêt bancaire classique, il présente plusieurs avantages. Il n’y a pas un seul prêteur, mais plusieurs : la foule. Il s’agit d’investisseurs privés et institutionnels qui considèrent le crowdlending comme une opportunité d’investissement et peuvent être prêts à prendre un risque plus élevé qu’une banque.

Les plateformes de crowdlending, telles que neocredit.ch, vérifient votre demande avec autant de soin qu’une banque. Cependant, les critères d’évaluation sont souvent pondérés différemment, il est donc possible que vous receviez une offre de financement d’une plateforme de crowdlending alors que votre banque a refusé un prêt.

Un autre avantage du crowdlending est que le traitement de votre demande est beaucoup plus rapide que dans une banque, et vous pouvez obtenir le montant du prêt dont vous avez besoin plus rapidement. Chez neocredit.ch, par exemple, vous recevrez une offre de financement dans les 48 heures suivant l’envoi de votre demande. Si vous l’acceptez, l’expérience montre qu’il ne faut pas plus de dix jours pour que le montant du prêt soit financé par les investisseurs et vous soit ensuite versé.

Certaines plateformes de crowdlending sont très généreuses en matière de dépôt de garanties et exigent beaucoup moins que les banques. Chez neocredit.ch, aucune garantie n’est requise.

Conclusion : réussir l’acquisition d’une entreprise grâce à un examen minutieux

Même si l’acquisition d’une entreprise semble prometteuse à première vue, vous devez toujours regarder derrière les coulisses et vous faire montrer les contrats existants, les dettes et la documentation financière de l’entreprise à acquérir.

L’implication de l’ancien directeur général ou propriétaire présente des avantages, surtout si le succès de l’entreprise dépend fortement de lui. Cela vous donne le temps de vous faire connaître en tant que nouveau directeur général auprès des clients, partenaires et employés existants de l’entreprise à acquérir.

Il est également important de vérifier la situation financière de votre entreprise avant de l’acheter. Si vous devez contracter un prêt, il est nécessaire de calculer précisément l’impact des échéances de remboursement sur votre chiffre d’affaires et sur le développement de votre entreprise.

Pour lever des capitaux étrangers, envisagez non seulement un prêt bancaire, mais aussi le crowdlending. Ce dernier est devenu très populaire et propose souvent des offres de financement très intéressantes pour les PME.

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